Выживут ли одиночные аптеки Челябинска без маркетинговых бонусов

Выживут ли одиночные аптеки Челябинска без маркетинговых бонусов
Фото: up74.ru


Если фармацевтам запретят навязывать покупателям лекарства, малый и средний бизнес может оказаться под ударом.

В союзе «Национальная фармацевтическая палата» (НФП, объединяет производителей и продавцов лекарств) предложили запретить фармацевтам рекомендовать препараты в рамках маркетинговых договоров между аптечными сетями и производителями под угрозой отстранения от работы. Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на письмо НФП.

  Какие лекарства «навязывают» покупателям

  По данным издания, аптеки в 60 % случаев навязывают покупателям те препараты, за продажу которых получают бонусы. Согласно анализу Ipsos Healthcare за 2018 год, на который НФП ссылается в своем письме Минпромторгу, 43 % покупателей просят фармацевтов поcоветовать подходящее лекарство. В 60 % случаев им предлагается тот препарат, на который заключен маркетинговый договор, ограничивающий продажу лекарств от конкурентов.

  В НФП отмечают, что бонус от продажи лекарств по маркетинговому договору может достигать 6 млн рублей. Союз предлагает полностью запретить аптекам приоритетную рекомендацию препаратов. Нарушающих этот запрет фармацевтов предлагают отстранять от работы на срок до шести месяцев.

  Что будет с мелкими аптеками

  Участники фармрынка неоднозначно оценивают идею установления запрета. Константин Николенко, провизор, директор магнитогорской компании «Гезель» (аптечная сеть представлена в нескольких регионах), согласен с тем, что нужно принимать меры по регулированию ситуации в аптечном ретейле.

  «Но когда на рынок выводятся новые позиции [лекарственных препаратов], производителям нужно так или иначе их раскручивать, повышать узнаваемость, — добавляет он. — Маркетинговые соглашения — один из инструментов продвижения наряду с рекламой, и этот инструмент необходим, когда речь идет именно о выводе на рынок новых препаратов. Вообще, сама идея запрета на приоритетные рекомендации замечательная, поскольку интересы покупателя сегодня, к сожалению, вторичны. Однако полный отказ от этого инструмента может привести к тому, что многие одиночные и небольшие аптеки уйдут с рынка, так как они выживают только за счет маркетинга. Малый и средний бизнес снова окажется под ударом».

  При этом, по его словам, он не представляет, каким образом может осуществляться контроль за соблюдением этого запрета.

  По словам Константина Николенко, в маркетинговые контракты входят, как правило, препараты средней или высокой ценовой категории. «А вот если бы в контракты входили препараты низкой ценовой категории, все — и покупатели, и аптека — могли бы сэкономить. Но как это реализовать, пока непонятно. Сами розничные сети в этом не будут заинтересованы», — отмечает он.

  Кто кормит аптеки

  Сейчас в Госдуме рассматривается вопрос об ограничении маркетинговых бонусов аптекам от фармпроизводителей по аналогии с продовольственной розницей, представители которой могут получать вознаграждение не более 5 % от объема поставки. Такой подход стоит внимания, считает Николенко. «По крайней мере, аптеки начнут понимать, что их кормит не производитель, а покупатель. Станут более клиентоориентированными», — говорит эксперт.

  Ограничение размера бонусов приведет к тому, что в течение ближайших трех лет цены на лекарства в среднем по рынку вырастут на 5-10 %, прогнозируют участники рынка. Однако подорожать могут только нерегулируемые лекарства, указывает Константин Николенко. По его словам, рост цен не коснется жизненно важных препаратов, стоимость которых регулируется государством (а это несколько тысяч наименований).

  «Впрочем, независимо от того, примут это решение или нет, средний чек в аптеках все равно будет расти, поскольку доходность в условиях капитализма первична», — добавляет он.
Автор: Станислав Смирнов Фото: Вячеслав Шишкоедов
 
По теме
Акция «Безопасный лёд!» - Уйский район В целях обеспечения безопасности людей на водных объектах Челябинской области, сотрудниками Чебаркульского инспекторского отделения ЦГИМС ГУ МЧС России  по Челябинской области,
Уйский район
На Южном Урале сотрудники ФСБ обезвредили «черных нефтяников» - Южноуральская панорама Злоумышленники похитили более 200 тонн дизельного топлива. УФСБ России по Челябинской области задержала шестерых местных жителей, которые воровали дизельное топливо в промышленных масштабах.
Южноуральская панорама
Свиной «пожар» по-остроленски - Газета Всходы Встреча с жителями посёлка прошла в сложной обстановке Сегодня, 28 марта 2024 года, состоялась встреча руководителей с жителями п.Остроленский.
Газета Всходы
Врач рассказал, как часто можно есть фастфуд - Областной ЦМП В четверг, 28 марта, врач Челябинского областного центра общественного здоровья и медицинской профилактики Данил Абубакиров стал гостем эфира на «Радио Ваня» в южноуральской столице.
Областной ЦМП
Встреча поколений - Ашинский район         25 марта студенты Ашинского индустриального техникума Жимоедова Карина и Чистяков Илья вместе с советником директора по воспитанию и работе с общественными организациями Бобровой Екатериной Раисовной посетили сла
Ашинский район
Всемирный день театра - Краеведческий музей 27 марта – Всемирный день театра, который ежегодно отмечается с 1962 г. В этот день мы решили рассказать о необычном спектакле, поставленном в Троицкой женской гимназии зимой 1918-1919 гг.
Краеведческий музей